Utilisée dans de nombreux secteurs d’activité (informatique, alimentation, énergie, etc), la vente directe est un moteur de croissance important pour de nombreuses entreprises françaises. En effet, bien que certains perçoivent cette technique comme étant sur le déclin, la réalité est toute autre. La vente directe cumule un chiffre d’affaire de plus de 4,5 milliards d’euros chaque année. Secteur dynamique et en pleine croissance (4.5% par an), il emploie plus de 670 000 personnes dans l’Hexagone.
A l’ère du numérique, des campagnes télévisuelles, de l’emailing et de l’internet, l’interaction avec les clients se fait de plus en plus rare; de nombreux jeunes n’ont par exemple jamais eu l’occasion de rencontrer un commercial de terrain. Et pourtant ! La vente directe est bien plus efficace dans certains secteurs qu’une publicité après le Journal de 20H ou un match de League des Champions.
Autrefois perçu comme ringard ou dépassé, le secteur a su évoluer et se moderniser. Des investissements conséquents sur la formation ont été mis en place par les entreprises comme France Distrib afin de favoriser l’intégration et la réussite des salariés. Les salaires sont devenus plus attractifs, souvent non plafonnés, couplés à des primes et/ou avantages en nature. Les possibilités d’évolution se sont renforcées dans le secteur, rendant aujourd’hui possible de commencer sans réelle expérience dans le domaine et d’évoluer, sous réserve de persévérance et motivation, à des postes de management (chef d’équipe, chef des ventes, etc) dans un laps de temps relativement court.
Considérée comme l’un des métiers les plus formateurs du secteur de la vente, la vente directe représente une étape clef pour les personnes souhaitant avoir une carrière dans ce domaine. En effet, après une expérience terrain confirmée, vous serez plus compétent mais aussi plus confiant quant au fait d’accrocher les clients et de vendre un produit dans n’importe quelle situation.
Certaines entreprises, dont France Distrib fait partie, ont fait de cela leur métier et permit la modernisation de ce secteur notamment grâce à des formations innovantes. En effet, entreprise leader de la vente direct dans son secteur d’activité, France Distrib forme de manière continue ses commerciaux à vendre les produits de ses partenaires tel que ENGIE. La vente étant le cœur de métier de ces sociétés, il est primordial que leurs forces de vente soient parfaitement formées et encadrées afin que se crée une réussite mutuelle et c’est de cela que vous pouvez bénéficier.
L’ensemble des formations vous permettront entre autres de créer et parfaire votre pitch commercial, à répondre aux objections diverses et variées de vos potentiels clients, à accepter et à rebondir rapidement face aux éventuels échecs que vous pourrez rencontrer, ainsi qu’à mieux connaître les besoins de vos clients.
Une telle expérience vous transmettra des compétences indéniables et constituera un réel atout pour votre future carrière.
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